“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮！” 這句出在《詩經(jīng)·衛(wèi)風(fēng)·碩人》中形容美人的名句，用在浙江兩岸食品連鎖有限公司總裁金梅央身上最為合適不過。

在她明媚靚麗的外表下，深藏一顆堅(jiān)韌強(qiáng)大的內(nèi)心。二十年間，她緊跟祖國(guó)改革開放的步伐，憑借長(zhǎng)久的投資目光和和廣闊的視野，白手起家創(chuàng)辦了屬于自己的咖啡帝國(guó)。2013年，她以一腔民族情意，投資了蘭州通用機(jī)器廠，讓這個(gè)有著146年歷史的西北老牌民族企業(yè)，迎來“浴火重生”的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)辦中國(guó)人自己的咖啡品牌

在經(jīng)營(yíng)咖啡西餐連鎖之前，金梅央在義烏從事制造業(yè)，擁有一家近1萬名員工的大型拉鏈工廠。

20世紀(jì)末，隨著改革開放的不斷深化，中國(guó)與外國(guó)人做生意越來越普遍，喝咖啡吃牛排在商務(wù)人士中悄然流行。

“那時(shí)和外國(guó)人談生意大多約在五星級(jí)酒店，但酒店大堂人來人往、鬧哄哄的，并不適合商務(wù)恰談?！苯鹈费牖貞浾f，那時(shí)咖啡是個(gè)舶來品，一百多元一杯，每家生意都很興隆。

在做外貿(mào)的那幾年中，她開始觀察和研究西方的模式。“相比國(guó)外的快餐廳、西餐廳、休閑場(chǎng)所，當(dāng)時(shí)我國(guó)大陸在咖啡店方面是一塊空白?！备袊@之余，她看到了餐飲業(yè)有難得的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)。于是，金梅央就找到了臺(tái)灣的合作伙伴，做起咖啡行業(yè)。

1996年，臺(tái)灣上島咖啡到大陸。創(chuàng)始人陳文敏有品牌但沒有資金，金梅央有資金，但沒有品牌。雙方經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成了股份分配比例后，正式在義烏小商品市場(chǎng)做起第一家咖啡店，這就是她一手打造起來的上島咖啡華東第一店。

就在金梅央把自己所有的積蓄投入到咖啡店時(shí)，遇上了與上島咖啡的商標(biāo)之爭(zhēng)。

經(jīng)過三年的商標(biāo)維權(quán)，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中獲勝的金梅央決定——自創(chuàng)品牌。她把原來經(jīng)營(yíng)的咖啡店全部改名為“兩岸咖啡”。

“星巴克是西方自助式的簡(jiǎn)餐，缺乏人情味。中國(guó)的人情文化無可取代，所以我們定位是商務(wù)咖啡?！苯鹈费敫嬖V記者，一直以來她的夢(mèng)想就是打造中國(guó)人自己的咖啡連鎖品牌，她為此付出的心血無人能及。

節(jié)約成本，打造標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式 

1999年，在還未叩開新世紀(jì)大門的中國(guó)，咖啡事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)蒸蒸日上，金梅央第一次發(fā)展了連鎖加盟事業(yè)。隨后的幾年間，屬于兩岸咖啡的黃金時(shí)代逐漸到來，金梅央的事業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，一路開疆拓土，從原來的一家做到百家，百家做到千家。

此時(shí)，心思縝密的金梅央也感覺到，市場(chǎng)在發(fā)生著細(xì)微的變化。“做餐飲就像做公益，高成本低利潤(rùn)的難題卻一直困擾著我?！?她說。

為了節(jié)省成本，2007年金梅央率先規(guī)范直營(yíng)體系和加盟體系，引入SOP標(biāo)準(zhǔn)化信息管理系統(tǒng)。2008年初，兩岸咖啡的快速發(fā)展受到高盛集團(tuán)的關(guān)注，并獲得高盛和華生資本3000萬美元注資。金梅央根據(jù)兩岸咖啡實(shí)際作業(yè)過程中建立的文字和數(shù)據(jù)，把SOP系統(tǒng)再次升級(jí)。

“最顯著的效果是原來通過手工完成的事情現(xiàn)在靠信息化都能解決?！彼f，在諸多成本居高不下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，兩岸咖啡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了明顯的提升。

此外，金梅央還以高瞻遠(yuǎn)矚之魄力，投資建立兩岸咖啡的“中央廚房”。 兩岸咖啡的店面大多坐落在城市的黃金地段，寸土寸金。她以兩百公里為一個(gè)單位，原材料集中采購加工、統(tǒng)一配送，用規(guī)模化來降低成本。這樣一來，不僅材料成本大大減少，門店成本也得到了合理的壓縮。原本一百多平方米的廚房減小至五十平方米，極大地減少了開支，達(dá)到了節(jié)流的目的。

有趣的是，當(dāng)時(shí)她把幾千萬投入到后勤系統(tǒng)的“另類”做法還被業(yè)界很多人嘲笑，但如今已是全國(guó)最大的餐飲中央廚房之一?！捌鋵?shí)企業(yè)要做久、做強(qiáng)，絕對(duì)要把后勤系統(tǒng)先搭建好。像造房子一樣，得先把地基打牢。” 她如是說。

金梅央把兩岸咖啡定義為等待丈夫回家的妻子。兩岸咖啡的客戶群體以商務(wù)客戶為主，她要求自己的員工們?yōu)檫@些職場(chǎng)上打拼的客戶提供最周到最細(xì)致的服務(wù)。她也深知，做企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好員工，才可以經(jīng)營(yíng)好客戶。管理員工不能強(qiáng)硬地只按照制度行事，這樣一來會(huì)過于強(qiáng)硬，缺乏人情味。

因此，兩岸咖啡堅(jiān)持把人情化管理和制度化管理相結(jié)合，讓所有的干部、員工都能輕輕松松上班，開開心心回家。公司制定了完善的薪資制度和培訓(xùn)升遷制度，由于有著良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，員工穩(wěn)定性非常強(qiáng)，中層干部幾乎沒有流失?！霸谖业墓荆旯g的員工都算是新員工。”金梅央自豪地說。

2012年開始，為壓縮人力成本，金梅央開始精兵剪裁，培養(yǎng)復(fù)合型人才。“以前一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，現(xiàn)在一個(gè)蘿卜多個(gè)坑。培養(yǎng)全能型人才，一人多能，這樣才能在市場(chǎng)有多一些的發(fā)展空間。”

民族情懷，投資蘭州工廠

    2013年金秋，國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議。蘭州作為古絲綢之路上的重鎮(zhèn)，是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要節(jié)點(diǎn)城市。

2014年，金梅央積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在蘭州收購了蘭州通用機(jī)械廠，占地面積多達(dá)262畝。該廠的前身，是陜甘總督左宗棠1872年創(chuàng)建的蘭州制造局。當(dāng)年，它是清政府在西北地區(qū)開辦的第一個(gè)洋務(wù)軍用工業(yè)，也是甘肅近代工業(yè)史上第一家軍工和機(jī)械制造的工廠。作為近代工業(yè)史上最早的軍工和機(jī)械制造廠家之一，它曾經(jīng)擁有與江南造船廠同樣的輝煌。

新中國(guó)成立后，人民政府接管了甘肅制造局。更名為蘭州通用機(jī)器廠。

建國(guó)之初，百廢待興。我國(guó)石油機(jī)械生產(chǎn)幾乎一片空白。1955年，蘭州通用機(jī)器廠第一個(gè)被國(guó)家定點(diǎn)為生產(chǎn)采油機(jī)械設(shè)備的專業(yè)廠家。

經(jīng)過幾代人的努力奮斗，上世紀(jì)五十年代蘭通研制生產(chǎn)出了我國(guó)第一根抽油桿、第一臺(tái)抽油泵、第一臺(tái)300型水泥車。六七十年代研制了第一臺(tái)鍋爐車、第一臺(tái)清蠟車、第一臺(tái)壓裂車、第一臺(tái)混砂車、第一臺(tái)移動(dòng)泵站。八九十年代研制生產(chǎn)出了第一套替代進(jìn)口的1050型壓裂車，填補(bǔ)了中國(guó)采油機(jī)械史上許多空白。

   然而在九十年代初，逐漸走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蘭通由于管理滯后、設(shè)備老化、技術(shù)落后等原因，一度成為甘肅省的特困企業(yè)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，通過消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)改造，企業(yè)裝備制造能力和水平有了較大提高，但這架歷經(jīng)風(fēng)雨滄桑的“老車”陷入嚴(yán)重的信貸危機(jī)，承擔(dān)了巨額債務(wù)，依然沒能擺脫破產(chǎn)重組的命運(yùn)。

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重受阻的情況下，金梅央的加入為蘭通注入了新鮮的血液。

“蘭通廠與浙商有很深厚的淵源，當(dāng)年清政府命令左宗棠出兵收復(fù)新疆，但苦于財(cái)政緊張，撥不出糧餉軍費(fèi)，這時(shí)浙商紅頂商人胡雪巖便出手投資在蘭州設(shè)立兵工廠，這便是后來的蘭州通用機(jī)械廠?！苯鹈费胝f，“我要把中國(guó)人的老企業(yè)傳承下來?！?/span>

遭遇挫折，浴火重生

秉持民族情義，金梅央將重心移向蘭州?？沙跞胛鞅?，乍到蘭通，原本的一腔熱情和滿腹的豪情壯志，被西北與江南的文化差異逐漸消磨。最關(guān)鍵的是，2014年，她遭受了嚴(yán)重的貸款危機(jī)。

收購蘭通公司前，該廠就有7億元以上的債務(wù)。金梅央原本與合作伙伴商量好一起投資承擔(dān)，可就在金梅央布局蘭州的第三個(gè)月，蘭州銀行和職業(yè)經(jīng)理人的不當(dāng)操作，原本工廠的貸款轉(zhuǎn)成了金梅央的個(gè)人連帶責(zé)任。短短三個(gè)月，金梅央的產(chǎn)業(yè)疆土立馬遭受了起訴、查封，商譽(yù)嚴(yán)重受損。

對(duì)金梅央而言，那時(shí)像世界末日來臨?！罢憬俗錾庵v究誠(chéng)信，西北的銀行終究不了解浙商文化…….”金梅央痛心地說。

七個(gè)億的債務(wù)朝夕間變成了二十億，晴天霹靂將金梅央打入了萬丈深淵。叱咤商海二十年有余，吃盡了創(chuàng)業(yè)路上的各種艱辛苦楚，可從未接觸過如此大的精神打擊。債務(wù)問題引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，金梅央的產(chǎn)業(yè)之艦日益沉重，隨時(shí)面臨破水?！半U(xiǎn)些得了重度抑郁癥，住在醫(yī)院調(diào)整了一段時(shí)間才走出心理陰影?！彼嘀~角回憶說。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。洪水猛獸襲面而來，勇立潮頭的浙商們等不起，也不敢等下去。鼓起所有勇氣，堅(jiān)持著浙商“立信為本，誠(chéng)信為命”的商海風(fēng)骨，金梅央又站起來了。她迎難而上，浴火重生。

時(shí)隔二十多年，金梅央再一次通過法律途徑，找到了走出困境的出路。“通過司法重組，用合法的手段還清所有債務(wù)?！苯鹈费腧湴恋氖牵^路逢生處，讓她與恒大集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，再次進(jìn)行重組，成為蘭通浴火重生的堅(jiān)挺伙伴。“這一次重組，讓這個(gè)百年企業(yè)又一次煥發(fā)活力，重新走上發(fā)展的高速公路?！?/span>

2018年6月，響應(yīng)甘肅省政府的“出城入園”政策，百年歷史的蘭通制造局將搬遷至新的園區(qū)，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品換代、能力提升及擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。金梅央表示，項(xiàng)目建成后，蘭通工業(yè)園將成立集油田大型鉆采成套設(shè)備、石油煉化設(shè)備、礦產(chǎn)尾礦輸出與充填設(shè)備，新能源環(huán)保節(jié)能裝備和軍工裝備為一體的大型綜合生產(chǎn)制造企業(yè)。

如今，金梅央瀟灑地往返與蘭州和杭州，對(duì)過去三四年自己遭受的苦難，她不卑不亢，從容優(yōu)雅，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的面對(duì)一切。多年的商海沉浮讓金梅央舉手投足淡定大方，一絲不茍。以金梅央創(chuàng)業(yè)二十年歷程為一個(gè)縮影來看，她和她的咖啡帝國(guó)，見證了改革開放以來日新月異的中國(guó)。在未來，她將與繼續(xù)深化改革擴(kuò)大開放的國(guó)家一起，續(xù)寫新的篇章。